Психологи давным-давно подметили, что из двух похожих товаров люди стремятся выбрать более дорогой. Рассуждая следующим образом: «Раз это стоит дороже, значит, это лучше всего остального. Другие товары/услуги, скорее всего, дешевка, которая развалится/сломается/не принесет нужного результата».
Цена в данном случае является для покупателя неким индикатором качества продукта. Особенно, если человек покупает товар впервые. Кроме того, слишком низкая цена может отпугнуть покупателя.
Психологи давным-давно подметили, что из двух похожих товаров люди стремятся выбрать более дорогой. Рассуждая следующим образом: «Раз это стоит дороже, значит, это лучше всего остального. Другие товары/услуги, скорее всего, дешевка, которая развалится/сломается/не принесет нужного результата».
Цена в данном случае является для покупателя неким индикатором качества продукта. Особенно, если человек покупает товар впервые. Кроме того, слишком низкая цена может отпугнуть покупателя. Он начнет подозревать наличие дефекта/подлога и в конечном итоге решит отказаться от сделки. Для примера: попробуйте продать свой мобильный телефон за рубль. В лучшем случае вас будут сторониться, в худшем — назовут психом или вызовут полицию.
Подводя итог сказанному, получается, что «продажа» цены — это настоящее искусство. Важно поставить такую цену, которую 95 процентов ваших клиентов признают оптимальной. Только тогда они будут покупать, покупать и еще раз покупать.
