Часто возникает ситуация, когда дешевый товар не находит покупателя и наоборот — дорогой сметается с полок влет. В бизнесе это не исключение, а твердое правило. Примите к сведению, вы тоже можете применять этот метод — продавать дорого и с выгодой для себя.
Эту историю привел
Р. Чалдини в своей книге «Психология влияния».
Владелица ювелирного магазина решила относительно недорого продать дешевые серебряные украшения с бирюзой.

Часто возникает ситуация, когда дешевый товар не находит покупателя и наоборот — дорогой сметается с полок влет. В бизнесе это не исключение, а твердое правило. Примите к сведению, вы тоже можете применять этот метод — продавать дорого и с выгодой для себя.

Эту историю привел

Р. Чалдини в своей книге «Психология влияния».

Владелица ювелирного магазина решила относительно недорого продать дешевые серебряные украшения с бирюзой. Она закупила партию, выставила на нее цену с весьма скромной накруткой и стала ждать наплыва клиентов. По идее низкая цена должна была привлечь покупателей, но время шло, а украшения так и лежали на витрине.

Хозяйка решила попробовать вернуть хотя бы часть затраченных на украшения денег и продать их буквально за копейки. Она оставила продавщице своего магазина  записку: «Цену на бирюзу — вдвое», и уехала по делам. По возвращении наша  героиня была приятно удивлена — все украшения с бирюзой удалось продать.

При этом выяснилось, что продавщица решила, что хозяйка требует не снизить, а увеличить цены. Что она и сделала, подняв стоимость украшений в 2 раза. Дорогая бирюза быстро привлекла внимание клиентов. Они думали, что это эксклюзивный товар и покупали его.